SaaS ARR 계산기

SaaS ARR 계산기 사용법

SaaS ARR 계산기는 B2B 및 B2C SaaS(Software as a Service) 비즈니스의 핵심 성장 지표인 ARR(Annual Recurring Revenue, 연간 반복매출)을 산출하는 도구입니다.

월간 구독 플랜과 연간 일시납 계약 플랜이 혼합되어 있는 비즈니스 모델에서도, 월간 신규 유입 및 고객 이탈률을 반영하여 실제 사업의 연간 반복 매출 규모를 정확하게 파악할 수 있습니다.

계산 방법

SaaS의 ARR 산출 공식은 월 단위 구독 모델을 연간으로 환산한 수치와 연간 단위 직접 계약액의 합으로 구성됩니다.

먼저 당월의 순 월간 반복매출($\text{Net MRR}$)을 구합니다:

그 후 12개월을 곱한 연환산 금액에 연간 계약액($\text{Annual Contracts}$)을 더해 총 ARR을 계산합니다:

계산 예시

• 초기 스타트업 케이스:
  • 기존 MRR: 500만 원, 신규 MRR: 100만 원, 이탈 MRR: 0만 원, 연간 계약: 0만 원
  • $\text{Net MRR} = 500 + 100 - 0 = 600\text{만 원}$
  • $\text{ARR} = 600 \times 12 = 7,200\text{만 원}$
• 엔터프라이즈 하이브리드 케이스:
  • 기존 MRR: 2,000만 원, 신규 MRR: 300만 원, 이탈 MRR: 100만 원
  • 연간 엔터프라이즈 선결제 계약: 6,000만 원
  • $\text{Net MRR} = 2,000 + 300 - 100 = 2,200\text{만 원}$
  • $\text{ARR} = (2,200 \times 12) + 6,000 = 2억 6,400만 원 + 6,000만 원 = 3억 2,400\text{만 원}(32,400\text{만 원})$

사용 시 주의사항 및 활용 팁

• 비반복성 매출 제외: 온보딩 셋업 비용, 커스터마이징 개발비, 1회성 데이터 마이그레이션 비용 등 비정기적인 수익은 ARR 계산 시 반드시 제외해야 기업 가치 평가(Valuation) 시 왜곡을 방지할 수 있습니다.
• 다년 계약 분할 반영: 만약 3년 계약으로 3,600만 원을 한 번에 수주했다면, 연간 계약액에는 1년 치에 해당하는 $3,600 \div 3 = 1,200\text{만 원}$만 ARR로 산입해야 합니다.
• 투자 유치 및 런웨이 지표: 투자 심사역(VC)들이 SaaS 기업을 평가할 때 가장 기본적으로 확인하는 지표가 ARR 및 ARR 성장률(YoY)입니다. 월별 이탈(Churn) 규모를 지속적으로 모니터링하여 Net Revenue Retention(NRR)을 함께 관리하는 것을 권장합니다.