세일즈 벨로시티 계산기

세일즈 벨로시티 계산기 사용법

세일즈 벨로시티는 현재 영업 파이프라인이 얼마나 빠르게 예상 매출로 전환될 수 있는지 가늠하는 지표입니다. 영업 기회 수, 평균 계약금액, 승률, 평균 영업주기를 입력하면 하루 기준 예상 매출 전환 속도를 확인할 수 있습니다.

승률은 퍼센트 숫자로 입력합니다. 예를 들어 승률이 25%라면 25를 입력해 주세요. 결과는 입력한 영업주기와 동일한 기준으로 환산되며, 이 계산기는 하루 세일즈 벨로시티를 표시합니다.

계산 방법

먼저 영업 기회 수에 평균 계약금액과 승률을 곱해 예상 수주 매출을 계산합니다. 그다음 예상 수주 매출을 평균 영업주기로 나누어 하루 예상 세일즈 벨로시티를 구합니다.

계산할 때 승률은 퍼센트를 소수로 변환합니다. 예를 들어 25%는 0.25로 계산됩니다.

계산 예시

• 상황 1: 영업 기회 50건, 평균 계약금액 500만원, 승률 25%, 평균 영업주기 30일이라면 예상 수주 매출은 6,250만원입니다. 이를 30일로 나누면 하루 세일즈 벨로시티는 약 208만 3,333원입니다.
• 상황 2: 영업 기회 20건, 평균 계약금액 1,000만원, 승률 50%, 평균 영업주기 20일이라면 예상 수주 매출은 1억원이며 하루 세일즈 벨로시티는 500만원입니다.

사용 시 주의사항 및 활용 팁

• 본 계산기 결과는 단순 추정 참고용 수치입니다.
• 평균 계약금액은 할인이나 추가 매출을 반영할지 결정한 뒤 일관된 기준으로 입력하세요.
• 승률은 전체 영업 기회의 단순 평균보다 최근 기간 또는 단계별 실제 전환율을 사용하는 것이 좋습니다.
• 영업주기가 길어지면 같은 파이프라인에서도 세일즈 벨로시티가 낮아지므로, 병목 단계와 계약 지연 원인을 함께 확인하세요.
• 월간 계획에 활용하려면 하루 결과에 실제 영업일 수를 곱해 월간 예상 매출을 추정할 수 있습니다.