세일즈 파이프라인 커버리지 계산기

세일즈 파이프라인 커버리지 계산기 사용법

세일즈 파이프라인 커버리지는 현재 진행 중인 영업 기회의 총액이 목표 매출의 몇 배인지 보여주는 지표입니다. 목표 매출과 현재 파이프라인 금액을 입력하면 영업 목표에 비해 파이프라인이 충분한지 빠르게 확인할 수 있어요.

예산이나 분기별 매출 목표를 세울 때, 또는 영업팀의 파이프라인 보강이 필요한 시점을 판단할 때 활용할 수 있습니다.

계산 방법

계산식은 현재 파이프라인 금액을 목표 매출로 나누는 방식입니다.

예를 들어 목표 매출이 1억 원이고 파이프라인 금액이 3억 원이면 300,000,000 ÷ 100,000,000 = 3이므로 커버리지는 3배입니다.

계산 예시

• 상황 1: 목표 매출 1억 원, 현재 파이프라인 3억 원이라면 3억 원 ÷ 1억 원 = 3배입니다.
• 상황 2: 목표 매출 2억 원, 현재 파이프라인 5억 원이라면 5억 원 ÷ 2억 원 = 2.5배입니다.

사용 시 주의사항 및 활용 팁

• 본 계산기 결과는 단순 추정 참고용 수치입니다.
• 파이프라인 금액 전체가 매출로 전환되는 것은 아니므로 실제 전환율을 함께 고려해야 합니다.
• 전환율이 30%라면 목표 매출 달성에 필요한 기본 커버리지는 약 3.33배입니다.
• 장기 미접촉 기회, 중복 기회, 성사 가능성이 낮은 기회는 파이프라인에서 따로 구분해 관리하는 것이 좋습니다.
• 실무에서는 계약 지연, 이탈률, 평균 계약 규모, 세일즈 사이클도 함께 점검하세요.