SaaS MRR 계산기

SaaS MRR 계산기 사용법

SaaS(Software as a Service) 및 구독형 비즈니스의 핵심 성장 지표인 MRR(Monthly Recurring Revenue, 월간 반복매출)과 ARR(Annual Recurring Revenue, 연간 반복매출), ARPU(Average Revenue Per User, 고객당 평균 매출)를 요금제 티어별로 손쉽게 계산하는 도구입니다.

1. 요금제별 유료 고객 수 입력: 스타터, 프로, 엔터프라이즈 등 각 티어별 현재 유료 구독 계정 수를 입력합니다.
2. 월 구독료 입력: 각 요금제의 월별 청구 금액(원)을 입력합니다. (해당 요금제 고객이 없다면 고객 수를 0으로 설정)
3. 결과 확인: 실시간으로 합산된 총 MRR, 연간 기준 ARR, 총 유료 고객 수 및 계정당 평균 매출(ARPU)을 한눈에 확인할 수 있습니다.

계산 방법 및 공식

SaaS MRR은 각 요금제별 유료 계정 수와 월 구독 단가의 곱을 모두 합산하여 산출합니다.

파생 핵심 지표 공식

• ARR (연간 반복매출): 현재 월간 반복매출 상태가 1년간 유지된다고 가정한 연간 매출 지표입니다.

• ARPU (고객당 평균 매출): 유료 고객 1명이 매월 기여하는 평균 결제 금액입니다.

계산 예시

예시 1: 초기 스타트업 (3개 티어 운영)

• 스타터: 50명 × 19,000원 = 950,000원
• 프로: 20명 × 49,000원 = 980,000원
• 엔터프라이즈: 5명 × 199,000원 = 995,000원
• 결과:
  • 총 MRR: $950,000 + 980,000 + 995,000 = 2,925,000\text{원}$
  • 예상 ARR: $2,925,000 \times 12 = 35,100,000\text{원}$
  • ARPU: $2,925,000 \div 75\text{명} = 39,000\text{원}$

예시 2: 단일 플랜 중심 B2B 서비스

• 스타터: 100명 × 10,000원 = 1,000,000원
• 프로/엔터프라이즈: 0명
• 결과: 총 MRR 1,000,000원 / ARR 1,200만 원 / ARPU 10,000원

SaaS 성장 관리를 위한 핵심 팁

• 순수 반복매출만 포함: 온보딩 셋업비, 일회성 커스텀 개발비, 단발성 자문료는 MRR 계산에서 제외해야 재무 건전성을 왜곡하지 않습니다.
• 연간 결제(Annual Plans) 처리: 1년 치를 일시불로 결제받은 고객은 총 수납액을 12개월로 안분한 월 환산 금액을 월 구독료로 반영합니다.
• Net New MRR 모니터링: 실제 사업 운영 시에는 신규 고객 유입(New MRR), 업그레이드(Expansion MRR), 다운그레이드(Contraction MRR), 이탈(Churn MRR)을 매달 추적하여 순증가분을 관리하는 것이 중요합니다.